一套萬(wàn)能的活動(dòng)策劃方案!【上篇】
來(lái)源：行業(yè)資訊
時(shí)間：2024-02-27 20:29:55
要策劃好一場(chǎng)活動(dòng)，其實(shí)并沒(méi)有什么捷徑，但卻存在最基本的方法論，然后通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié)，一步步提升，慢慢成長(zhǎng)為大神。
對(duì)于一名策劃人員來(lái)說(shuō)，其實(shí)經(jīng)常面臨的情況是，時(shí)間緊，任務(wù)重，資源缺乏，還要完成超高KPI。那么如何在有限的資源下帶著枷鎖跳舞，完成一份好的活動(dòng)策劃了?
接下來(lái)就教你一套萬(wàn)能的活動(dòng)策劃方案。
只需5步輕松搞定活動(dòng)策劃。
1. 活動(dòng)策劃5部曲
2. 前期調(diào)研
3. 活動(dòng)策劃
4. 活動(dòng)籌備
5. 活動(dòng)執(zhí)行
6. 活動(dòng)后續(xù)
好了，廢話不多說(shuō)，開(kāi)車(chē)!呸，開(kāi)始!
一、前期調(diào)研——發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
1.市場(chǎng)調(diào)研
首先我們需要明確活動(dòng)策劃的目的，活動(dòng)策劃不是為了完成領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)而做，而是為了通過(guò)一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)解決企業(yè)在銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
品牌五維度(知名度、可信度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度)就是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的很好的工具，它主要關(guān)注品牌成長(zhǎng)的5個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，品牌依賴度品牌有多少人聽(tīng)過(guò)?有多少人了解?有多少人認(rèn)可?有多少粉絲?有多少死忠粉?如果數(shù)量都很少，就需要一步步從頭開(kāi)始。
2.活動(dòng)目的
按照實(shí)際操作層面，活動(dòng)的目的分為：引流、激活、成交、傳播。結(jié)合上面發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題確定目標(biāo)，最好一場(chǎng)活動(dòng)以一個(gè)目的為主，芝麻西瓜都想要可能最后都得不到。
3.用戶分析
那么怎么去吸引人參加就需要對(duì)潛在用戶進(jìn)行調(diào)研，嚴(yán)格的調(diào)研可以遵循下面的步驟。
4.調(diào)研說(shuō)明
§ 調(diào)研目的
§ 目標(biāo)人群
§ 調(diào)研內(nèi)容
§ 調(diào)研方法
§ 數(shù)據(jù)來(lái)源說(shuō)明
5.人口屬性
§ 性別
§ 年齡
§ 教育程度
§ 所在行業(yè)
6.行為分析
§ 購(gòu)買(mǎi)頻率
§ 購(gòu)買(mǎi)價(jià)格
§ 購(gòu)買(mǎi)品類
§ 購(gòu)買(mǎi)品牌
§ …
7.態(tài)度分析
§ 訪問(wèn)目的
§ 吸引原因
§ 優(yōu)勢(shì)
§ 不足
§ 期待
§ …
8.日常偏好
§ 日常愛(ài)好
§ 獲取信息渠道
§ 偏好信息類型
§ 關(guān)注領(lǐng)域
§ …
9.調(diào)研總結(jié)
大多數(shù)情況下市場(chǎng)調(diào)研只需要回答客戶是誰(shuí)、他們?cè)谀睦铩⑾矚g什么、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等。當(dāng)然有些數(shù)據(jù)并不需要自己親自去調(diào)研，一些專業(yè)的調(diào)研報(bào)告也可以作為參考。
10.預(yù)設(shè)目標(biāo)
為了將活動(dòng)的結(jié)果變成可衡量可對(duì)比，我們常見(jiàn)需要設(shè)定一些指標(biāo)，比如流量、轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)發(fā)、購(gòu)買(mǎi)、跳失等。通過(guò)這些數(shù)據(jù)監(jiān)控活動(dòng)的每一個(gè)重要環(huán)節(jié)，以便接下來(lái)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行有效改進(jìn)。
二、活動(dòng)策劃——制定方案
1.創(chuàng)意收集
目標(biāo)有了，就需要一個(gè)可實(shí)施的Big idea。很多時(shí)候Big idea不像牛頓被蘋(píng)果砸一下那么簡(jiǎn)單。但靈感也是有蹤跡可循，借鑒優(yōu)秀案例就是其中一條捷徑。
活動(dòng)物料、活動(dòng)展示設(shè)計(jì)
2.主題設(shè)計(jì)
通過(guò)大量的案例閱讀，應(yīng)該已經(jīng)有了一點(diǎn)想法了，但是這還不夠，我們還需要結(jié)合自身企業(yè)的情況進(jìn)行活動(dòng)的設(shè)定。
先借勢(shì)，有沒(méi)有大的節(jié)假日，有沒(méi)有全民關(guān)注的熱點(diǎn)。
沒(méi)有借勢(shì)就只能自己造勢(shì)了，新店開(kāi)張/新品上市都是很好的主題，如果也沒(méi)有就自己造一個(gè)，比如雙十一、結(jié)婚季、出行周等。
研究了上百個(gè)案例后整理10種活動(dòng)基本玩法，雖然只有10種，但是他們之間還可以糅合，變化形式可謂無(wú)窮無(wú)盡。確定好主題后直接套用就可以了。
活動(dòng)形式
這些玩法都是深刻切入人的需求，滿足人們圍觀、表現(xiàn)、利益、不甘、互助、要強(qiáng)、好奇等需求。所以好的活動(dòng)都是深諳人性的。
3.視覺(jué)設(shè)計(jì)
在顏既是正義的時(shí)代，視覺(jué)包裝也是非常重要的一環(huán)。好的視覺(jué)設(shè)計(jì)可以瞬間將潛在用戶帶入場(chǎng)景，刻下品牌的烙印。
4.活動(dòng)預(yù)算&活動(dòng)渠道
活動(dòng)的宣傳渠道也是需要重要考量的部分，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之前，基本上(大概率上)只要愿意在CCTV上花錢(qián)打廣告的企業(yè)當(dāng)年業(yè)績(jī)都不會(huì)太差。
而上面這一切都是需要花錢(qián)的，預(yù)算是個(gè)攔路虎啊。
每個(gè)人都想花更少的錢(qián)獲得最大的利益，但是這不現(xiàn)實(shí)，不可能100塊預(yù)算就把產(chǎn)品打爆了。雖然市面上也經(jīng)常出現(xiàn)一些爆款活動(dòng)，但都是天時(shí)地利人和的結(jié)果。
5.時(shí)間規(guī)劃
接下來(lái)就是抓落實(shí)，制定活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃表，確定責(zé)任人。
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